DOTTIE HERMAN NASIL EMLAK ZENGİNİ OLDU ?
Dottie Herman ile Zack Friedman’ın yapmış olduğu röportajı sizler için çevirdim. İyi okumalar !
Dottie Herman (Forbes)
Douglas Elliman’ın (Amerikan Emlak Şirketi) CEO’su olarak Herman, yaklaşık 27.4 milyar dolarlık yıllık satışı olan ve 7.000 emlak acentesine sahip olan ülkenin en eski ve en büyük emlak komisyonculuğu şirketlerinden birinin yönetiminde oturuyor.
Fotoğraf kaynağı: Getty images/Patrick McMullan
Zack Friedman: Gayrimenkul bir ilişki işi. Daha güçlü ilişkiler kariyerinizi nasıl geliştirdi?
Dottie Herman: Çoğu iş ilişkiseldir, özellikle emlak. Her şey senin ilişkilerinle ilgili.
Ben içten inanıyorum ki insanları tanımak, gerçek ilişkileri oluşturuyor. İşte bu yüzden ben, şirketim için çalışan bütün acentaları ve çalışanları tanımaya özen gösteriyorum.Bu kişiselleştirme pozitif uyum yaratıyor, özellikle yeni acentalarla. Ama ben kendimi emlak acentalarımızla sınırlamıyorum.
Nerede çalıştıklarına bakılmaksızın organizasyon içindeki herkesle güçlü bağlantılar kurmak istiyorum.CEO olarak, şirketimizin gelişmesine yardımcı olacak bütün perspektifleri duymak istiyorum. Başka bir pazarda yeni ofisler açtığımızda yerel basını ve tüccarları tanımıştım. Yerlilerle konuşmak, müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamama yardımcı oldu.
Zack Friedman: Sana kim inandı? Bu süreçte ne öğrendin?
Dottie Herman: Merrill Lynch’de (Yatırım Bankası) George Rathmann adında bir patronum vardı.O her zaman ”Kaba bir elmas” olduğumu söylerdi.
İçimdeki potansiyeli, kendimi tanımak için çok genç ve deneyimsiz olduğumu gördü.
Ayrıca harika mentorlarım vardı. Diane Nash, her zaman olabileceğim en iyi kişi için bana ilham verdi.
Son olarak, Douglas Elliman’daki ortağım, Howard Lorber, bana çok inandı ve işime yatırım yaptı.
Fotoğraf kaynağı: Getty images/Patrick McMullan
Zack Friedman: 20 yaşındaki halinize en iyi tavsiyeniz nedir?
Dottie Herman: Yaptığımı yapmak için, yıldızlara ulaşmalısın.
20 yaşındaki kendime şunu söyleyeyim: ”Herhangi bir engelin seni durdurmasına izin verme.Engellerin olduğu yerde de büyük fırsatlar var.”
Zack Friedman: İnsanların gayrimenkulde yaptığı en büyük hata nedir?
Dottie Herman: Birçok acenta tutarlı değil.Aylar boyunca büyük bir iş üzerinde çalıştığınızda ve işler bozulduğunda aşağı doğru inen bir spiralin içine girmiş ve kurtulmaya çalışan insanları görebilirsiniz. Eğer tavşan deliğindeyseniz, bu sırada gün ışığını göremezseniz.
İnsanlar hatırlamalıdırlar ki her deneyim bir ders verici andan ibarettir ve kendinizi silkeleyip yeniden başlamanız gerekir. Eğer hayal kırıklığı yaşarsanız, bir iki günlüğüne kendinizi kötü hissedin, daha sonra oyuna geri dönün.
En sevdiğim alıntılardan biri ”Başarı, başarısızlığı tersine çevirmektir.”
Zack Friedman: En iyi 3 kariyer tavsiyesi nedir?
Dottie Herman:
- Hiçbir engelin seni durdurmasına izin verme, farklı yollardan halletmeye bak.
- Gerçek ve özgün ol.
- Ne yapıyorsan hırslı ve tutkulu ol.
Zack Friedman: Bir girişimciye birinci tavsiyeniz nedir?
Dottie Herman: Bir iş planına sahip ol ve işi nasıl finanse edeceğine karar ver.
Yemek yemeye, uyumaya ve işe nefes aldırmaya istekli olun. Başarı uyumuyor ve kimseyi beklemiyor. Başarıyı, sıkı çalışma ve kendinizi ”I am the best” gördüğünüz halinizle elde edin.
İnsanları işe alıyorsanız en iyisini bulun. En iyiyi işe almak için yeterli sermayeye sahip değilseniz onları, işlerini yapılmasını istediğiniz şekilde eğittiğinizden emin olun. Özellikle, işte yeni olan ama büyük bir hırs ve potansiyel sergileyen birini eğitin.
Zack Friedman, kişisel finans karşılaştırma sitesi olan ”Make Lemonade”nin kurucusu ve Ceo’sudur.Zack’i Twitter’da takip edin!
